Maximizar los beneficios de saber quiénes son sus clientes

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Maximizar los beneficios de saber quiénes son sus clientes

Cada persona que conozcas es un cliente potencial. Al organizar debidamente sus contactos y mantenerlos al día, aumentará la probabilidad de cerrar una venta!

Evaluación de su base de datos
Asumiendo que tiene una base de datos digitales (en Outlook, Access u otro programa de gestión de base de datos), echar un vistazo a cómo se organiza. ¿Sus contactos agrupados en una pila, o están separados de acuerdo a la categoría o necesidades?

Mediante la organización de sus contactos, puede orientar ellos basados en ciertas características. Por ejemplo, se podría clasificar por:


  • Empresa o consumidor

  • Actual del cliente, el cliente o posible cliente pasado

  • Necesidades específicas (si usted es un corredor de bienes raíces, una especie de comercial, residencial o ambos)

  • El nivel de ingresos

  • Localización geográfica
Separación de los contactos en grupos de ayuda a comprender mejor el nicho de mercado cada uno se inscribe en. Cuando desea enviar un anuncio de correo electrónico o correo directo dirigido a los compradores de bienes raíces comerciales, usted ganó? T enviar un e-mail general a todos sus contactos, independientemente de que? Re interesados en bienes raíces comerciales o no. A nadie le gusta recibir correo electrónico que es, obviamente, dirigido a otra persona.
La finalidad de la mensajería y el correo electrónico es hacer que el lector sienta que entender completamente qué es exactamente lo que necesitan. Esto es fácil de hacer si usted organizar su lista de contactos! Las personas que sienten que sus necesidades específicas tomar en cuenta son más propensos a comprar a usted!

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