Defina su mercado objetivo

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Defina su mercado objetivo

Antes de que usted puede aumentar sus ventas, usted tiene que saber quién es usted? Re vendiendo.

? Yo? M vender a cualquier persona que va a comprar mi producto / servicio.?

Respuesta incorrecta. Al ser vaga en la definición de su mercado objetivo, usted esencialmente ha creado el efecto escopeta? cualquier esfuerzo que realice para generar ventas aerosol como tiró y le dio muy poco de su marca más amplio. Usted necesita enfocarse en un segmento específico que tiene necesidad de su producto o servicio.

Para averiguar quién es su mercado objetivo, la segmentación de uso en el mercado para limitar la búsqueda.

Ubicación: En primer lugar, comenzar con el fácil. ¿Venden a un segmento local o nacional (o internacional)? Si usted vende muebles pesados, la mayoría de sus clientes son probablemente local. Si usted tiene una tienda única, es probable que lidiar con el segmento local. Pero si se generan la mayoría de sus ventas en línea, su mercado puede ser nacional o en todo el mundo!

Edad: ¿Qué grupo de edad la mayoría de sus clientes se dividen en? La funcionalidad de su producto será de interés para un conjunto específico. Si usted vende ropa de hip hop, su mercado es que los adolescentes no, abuelitas. Si usted proporciona consultoría empresarial, su audiencia es, probablemente, de 30-50 años de edad.

Ingresos: ¿Qué nivel de ingreso de los clientes es lo que más ves? Si usted vende productos en dólares, podría ver la gama de bajos ingresos a frugal clientes de altos ingresos. Por otro lado, si usted se especializa en la joyería del diamante de encargo, su objetivo es el ingreso secundarias.

Una vez que sepa quién es su mercado objetivo es, ofrecer un mejor mercado específicamente para ellos. Si usted se concentra sus esfuerzos de publicidad a la madre 25-35 años de edad que se suscribe a la revista para padres, ¿no? Volver a perder tiempo y energía a cualquier persona que doesn 't ajuste que demográfico.

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