Entrena a tu fuerza de ventas para vender

Read this tip to make your life smarter, better, faster and wiser. LifeTips is the place to go when you need to know about Ventas and other Empresario topics.

Entrena a tu fuerza de ventas para vender

Sin un personal calificado de los vendedores, no será capaz de generar las ventas que desea y necesita para su negocio. Tome estos pasos para asegurarse de que su fuerza de ventas es educado y capacitado en lo que vende.


  • Educar. Sin una educación en su línea de productos, ¿cómo se puede esperar que su personal de ventas para saber lo suficiente acerca de sus productos para venderlos? Dedica varias semanas en un nuevo empleado, y al menos un día o dos por año para cada empleado, la formación de su personal de ventas en lo que sus productos son, cuáles son las características son, y cómo pueden ayudar a sus clientes. También asegúrese de capacitarlos en cómo vender con eficacia. Proporcionar manuales de formación que puede referirse a cuando lo necesiten.

  • Pregunta. Asegúrese de que su personal de ventas le pide a los clientes potenciales las preguntas correctas. Simplemente preguntando si alguien está interesado en su producto ¿no? No va a hacer una venta. En su lugar, centrarse en hacer preguntas sobre los problemas de un cliente potencial que tiene su producto puede cumplir. Haga preguntas para obtener? Sí,? no? no.?

  • Objetivos. Su fuerza de ventas debe tener un objetivo con cada llamada que hacen, si eso? S para conseguir una cita o el cierre de la venta.

  • Commit. Su personal de ventas debe pedir un compromiso de cada persona que muestra interés en su producto.

Not finding the advice and tips you need on this Empresario Tip Site? Request a Tip Now!


Guru Spotlight
Carma Spence-Pothitt