Planes De Negocios Tips

No te dejes atrapar sin un plan de negocios

Si usted no puede planear, usted esencialmente está planeando fallar. Y, sin embargo, los empresarios fracasan tantos para crear un negocio y un plan de marketing para sus negocios. Un plan de negocios puede ayudar a ver el panorama más amplio y organizarse, así como:

Ayuda de comprometerse. Usted puede tener una idea de las metas de su empresa en tu cabeza, pero si los coloca en un papel, va un largo camino para convertirlos en realidad.

Le hace un jugador del equipo. Al compartir su plan de negocios con sus empleados, que los hacen sentir como parte de operaciones de la compañía. Usted les da una comprensión de cuáles son los objetivos del negocio y los objetivos son, y pueden ayudar a alcanzarlos.

Ayuda a tomar decisiones inteligentes. Si todo es de acuerdo a su plan de negocio, no será tomada por sorpresa por las necesidades que no había previsto. Planificación y puede ayudar a tomar decisiones sobre arrendamiento de propiedades comerciales o de compra o adquisición de equipo.

Atraer a los inversores. Los inversores ni siquiera considerar la financiación de un negocio sin un plan. Incluso si usted no necesita la financiación de hoy, un día es posible.

Crear un plan de acción. Mientras que usted puede saber cuáles son sus metas, usted no puede saber cómo hacerlas realidad. Un plan de negocios debe incluir elementos de acción que estimulan a alcanzar sus metas.

Dar contenido a sus operaciones y plan de gestión

Cuando se trata de la búsqueda de financiación, las operaciones y la sección de administración de su plan de negocios es muy importante. Dedique algún tiempo para hacerlo bien. Los inversionistas estarán atentos de cómo su organización se establece y cómo su experiencia de gestión está en marcha un negocio, así que asegúrese de dar toda la información relevante como sea posible.

Operaciones:

Ya sea que una demostración de una persona o un negocio con cientos de empleados, es probable que los derechos han estallado en las siguientes categorías:

* Marketing y ventas (incluyendo servicio al cliente)

* Producción

* Investigación y desarrollo

* Administración

Puede que no tenga un departamento para cada uno, o puede que se superponen unos pocos para compensar con un personal reducido. Sin embargo, se organiza su negocio, definir las tareas de cada departamento, así como las metas para cada uno para el próximo mes / trimestre / año.

Gestión:

Es posible que desee dar una breve biografía de cada miembro del equipo de gestión, destacando la experiencia de cada líder en su industria y sus tareas en particular. Esto ayuda a los inversores a comprender qué tipo de liderazgo de su negocio, que puede ayudar a ganar la confianza de que usted pague los préstamos que usted solicita, o será capaz de generar un retorno de su inversión en su negocio. Esencialmente, los inversores quieren saber de su negocio es no sólo viable sino también organizado. Esta sección de su plan de negocio es tu oportunidad de demostrar que un barco fuerte!

El desarrollo de su diseño y desarrollo del plan de

Debido a que su producto o proceso puede cambiar con frecuencia para mantenerse al día con los competidores y el aumento de los costes de abastecimiento, el diseño y el Plan de Desarrollo parte de su plan de negocios debe mantenerse al día y reflejar sus objetivos de desarrollo actual. Igual que en su plan de marketing, su plan de desarrollo debe tener una meta. Cuantificar y proporcione tantos detalles como sea posible. Tal vez usted quiere encontrar una manera más barata de fabricar sus globos de helio. O aumentar la producción de sus jabones hechos a mano.

Proceso: Una vez que haya definido su objetivo, su plan de iniciar con el proceso. Explicar cómo se produce el producto (o servicio). Tenga en cuenta, el plan va a ser leído por los inversionistas, no científicos, por lo que mientras que los detalles son importantes, escribir el proceso a nivel de octavo grado para hacer más fácil (e interesante) de entender.

Desarrollo: Aquí es donde usted puede discutir los planes de investigación y desarrollo. ¿Cómo va a mantener continuamente el producto relevante y asequible a producir? ¿Con qué frecuencia evaluar el producto y decidir si desea o no hacer cambios? Los inversionistas quieren ver mejoras, no estancamiento. Si su hasn producto? T cambiado en 20 años, y su margen se ha reducido, puede tener la seguridad de los inversores a transmitir su plan en favor de una innovadora y que se mantiene a la vanguardia.

Plan de marketing de negocios vs: hacer necesito tanto?

Se oye la gente habla de planes de marketing y se oye la gente habla de planes de negocio. ¿Qué? S la diferencia? ¿Por qué se necesita tanto? Un plan de negocios es una presentación o un informe detallado donde se describen:

• Objetivos de la empresa
• Productos / Servicios
• Operaciones / Gestión
• Desarrollo de Productos
• Situación financiera
• Estados de resultados, flujo de caja, gastos

Un plan de marketing, que pueden ser incluidos en la parte dentro de un plan de negocios, se centra más en la comercialización y promoción de los productos o servicios de una empresa ofrece.

Así que, ¿es necesario tanto? Sí ... utilizar ambos tipos de planes como puntos de referencia durante todo el año para asegurar? volver en vías de lograr sus metas.

El lado oscuro de la creación de un plan de negocios y de marketing

¿Sabía usted que hay un lado oscuro de la creación de un plan de negocio y de marketing? Lo que pasa con el desarrollo de su plan es que no sólo define los puntos fuertes de su empresa, a descubrir sus puntos débiles, también. Esté preparado para enfrentarse a ellos en la cabeza y, o bien neutralizarlos o transformarlas en fortalezas.

Encontrar el plan que? S adecuado para su negocio

Hay dos razones principales para tener un plan de negocios: se necesita financiación o simplemente quiere asegurarse de que mantenerse en el camino para el crecimiento de su negocio.

La cosa es que no hay dos planes de negocios son los mismos. Existen varios tipos de planes, cada uno con el ajuste de una necesidad diferente. ¿Cuál eliges?

He aquí una breve reseña para ayudarte:

El Mini-Plan:

Bastante corto y al grano, un mini-plan no toma demasiado tiempo y la investigación para reunir, y puede ser una buena manera de salir de una idea o concepto sobre el papel a ver si es factible. No es la mejor opción para financiar investigaciones serias, como los banqueros que por lo general quieren un documento fuerte para mirar por encima.

El Plan de Acción:

Este es un trabajo en proceso, y sirve principalmente para ayudar a manejar su empresa. Vamos a usar este plan de frecuencia en las operaciones, y se actualizará con frecuencia. No hay necesidad de incluir información sobre los ejecutivos clave u otra información destinada a un público fuera de su negocio.

El plan formal:

Esta es la presentación profesional que le dará a los banqueros y los inversores potenciales. Contiene todos los elementos necesarios, incluidos los estados financieros y la investigación.

Usted necesita un plan de negocios ... incluso si usted no está buscando financiamiento

¿Sabes lo que hace su negocio. Usted tiene planes para el futuro. ¿Por qué molestarse con un plan de negocios? Un negocio y plan de marketing es su hoja de ruta hacia el éxito ... sin un mapa, ¿cómo saber a dónde vas? Escribir a cabo su plan y objetivos para su negocio va un largo camino hacia su éxito. Si bien por el que se fuera lo hace oficial, don 't tenga miedo de volver atrás y hacer cambios al plan cuando sea necesario. (Para obtener ayuda en la creación de una, echa un vistazo a http://www.planyourbusinessvision.com.)

Ingredientes de un plan de negocios

Un plan de negocios puede ser formal (si usted está presentando a los inversionistas o un banco) o informales (si es sólo para su referencia), pero sea cual sea el estilo que lo escribe en, hay determinados elementos que debe incluir.

Resumen ejecutivo:

Necesarios para los planes de negocios formales, opcional para los planes de informales.

Se trata de notas del acantilado del plan de negocios. Se da una visión general de todo el plan, y si usted está pidiendo a la inversión o de financiación, se establece exactamente lo que estás pidiendo. Mantenga a no más de media página, y asegúrese de incluir:

* Concepto Negocios

* Datos Económicos

* Requisitos financieros

* Current Business Estadística

* Principales logros

Descripción de actividad:

Necesarios para los planes de negocios tanto formales como informales.

La siguiente sección es un resumen de negocios y la industria, así como las perspectivas de crecimiento y las oportunidades que puede aprovechar.

Estrategias de Marketing:

Necesarios para los planes de negocios tanto formales como informales.

Aquí Ud. expone que su mercado objetivo es y cómo va a ir sobre la comercialización a ellos.

Análisis de la competitividad:

Necesarios para los planes de negocios formales, opcional para los planes de informales.

La lista de arriba cuatro y cincuenta y siete competidores y evaluar sus fortalezas y debilidades.

Plan de Desarrollo:

Necesarios para los planes de negocios formales, opcional para los planes de informales.

Esta sección presenta el diseño de su producto y cómo va a desarrollarlo.

Operaciones y Administración:

Necesarios para los planes de negocios formales, opcional para los planes de informales.

Esquema de la organización de operaciones y definir las funciones de cada uno de los jugadores clave en su negocio. Discutir las oportunidades de crecimiento para su personal.

Finanzas:

Necesarios para los planes de negocios formales, opcional para los planes de informales.

Aquí se incluyen todos los estados de resultados, flujo de caja y el balance de lo que los inversores pueden ver lo que sus activos y pasivos.

Cuando de actualizar su negocio y plan de marketing

Así como los cambios de negocio, su negocio y planes de marketing debe cambiar también. objetivos de su negocio es probable que cambie con el tiempo, a medida que cambia la industria paisaje, sus competidores obtener más nítida, y mejora su línea de productos. Éstos son algunos de los momentos claves en la vida de su negocio cuando usted necesita para evaluar sus planes y hacer los ajustes necesarios.

* Nuevo ejercicio: Usted debe volver a evaluar su plan al menos una vez al año, trimestrales o mensuales, pero puede ser necesario durante la época más turbulenta financieros.

* Estructura de la Empresa Nuevo: Cuando la estructura de los cambios del negocio, usted tendrá que asegurarse de que su plan está en alineación con las nuevas realidades de su negocio.

* Cambio en la necesidad económica: ¿Ha cambiado sus metas financieras de alguna manera? Tal vez su empresa necesita para expandirse? Re-evaluar su plan para ponerla en consonancia con sus nuevas metas.

* Cambio en el mercado: Los mercados están siempre en proceso de cambio ... unos más que otros. Re-evaluar su plan para asegurarse de que todavía está en sincronía con su mercado.

* Producto / Servicio de crecimiento: ¿Ha decidido en rama con un nuevo producto o línea de servicio? Es hora de crear un nuevo plan de comercialización de esta nueva línea. También echa un vistazo a su plan de marketing otros para comprobar que nada se superpone negativamente.

* Usted ha alcanzado sus metas: ¡Felicitaciones! Has logrado lo que se propuso hacer. Tiempo para fijar un nuevo objetivo y crear un plan para lograrlo, también.

¿Qué? S su objetivo?

Parte de cualquier buen negocio o plan de marketing es por el que se fuera de su negocio? objetivo. Al escribirlo, en realidad está dedicando su empresa de alcanzar ese objetivo. Antes de empezar su plan, una lluvia de ideas. Imagine que su negocio en cinco años. Hágase estas preguntas:

• ¿Cuál será mi negocio parece?
• ¿Cuáles serán mis ingresos y beneficios?
• ¿Cuántos empleados tendré?
• ¿Cuál será mi producto / servicio que ofrece, como buscar?
• Cómo muchos lugares se operan en mi negocio?
• ¿Cómo voy a ser involucrados en calidad de propietario?

Cuantificar sus metas

It? S importante evitar ideas vagas como? Mi negocio tenga éxito.? Usted necesita un número duro que puede medirse con sus acciones. Usted necesita sus objetivos de ser

Si este año su ganancia es de $ 50,000, lo más probable es que sea razonable para llegar a $ 1 millón en ganancias en sólo un año. Ponga el listón alto, pero alcanzable. Si desea llegar a un cierto número de ventas, diseñar cómo va a llegar a su métrica. ¿Quieres añadir el personal de ventas? ¿Va a incrementar las campañas de promoción? Los menores precios de los productos? Su plan debe dar claras, paso a paso las acciones para alcanzar sus metas. Si usted pone? T se acercan a su meta para el final del período (año, marca de cinco años), reevaluar su plan y hacer cambios que son más realistas.

Ninguna empresa es demasiado pequeña (o grande) para un plan de marketing

Como pequeña empresa, se le puede atar con correa a tu manera, sin respaldo financiero. Toda venta puede entrar en su cuenta bancaria para pagar las cuentas. Pero si no es así? Volver a invertir un mínimo de un poco de dinero de nuevo en su compañía, pronto se encontrará agrupados con el 95% de todos los propietarios de pequeñas empresas que se encuentran en el cementerio de la pequeña empresa en los primeros cinco años de operaciones.

Así que, ¿cómo se puede evitar esta estadística fastidio? Crear un plan de negocio y de marketing.

Crear un plan de estrategias con que le proporcionará el mejor retorno sobre la inversión y que sean asequibles a su presupuesto actual. Usted siempre puede crecer desde allí.

Una vez que determine cuáles son los métodos para su empresa, diseñar su presupuesto. Si establece un lado a sólo 10% de cada venta, que le proporcionará suficiente capital para invertir en al menos una forma de publicidad cuarto? ¿Podría darse el lujo de dejar a un lado el 20%? Usted? D Se sorprenderá de lo rápido que puede ahorrar el dinero suficiente para tener una campaña de marketing decente si sólo plan!

Programe su plan en su agenda. Decida exactamente cuando usted quiere hacer cada estrategia o técnica y plazos fijados por ti mismo. De esta manera, si tiene planes para su futuro, y puede permanecer fuera del cementerio de la pequeña empresa!

Los planes de negocios: razones para bricolaje

Ya sea que usted está buscando financiamiento externo o no, usted necesita un plan de negocios. Pero la pregunta es, ¿debería escribir usted mismo o contratar a un consultor para ayudarle con ella. Aquí hay algunas razones que usted debe hacer usted mismo.

* Usted conoce su negocio mejor que nadie. Esta es su bebé y usted es la mejor persona para describir su visión de que es el futuro.

* Se está creando el plan para el uso interno solamente, y no para buscar financiación externa. Un plan de negocios no es ciencia espacial, especialmente si usted está escribiendo para sus propios fines.

* Usted apenas está comenzando y no tienen los fondos para contratar a un consultor. Uso de plantillas o de software, usted puede hacer esto por ti mismo ... al menos suficiente para que su negocio comenzó en el camino correcto.

* Usted es bueno en las siguientes plantillas - hay muchas disponibles para DIY-res. Hay docenas de libre comercialización y económicos y un plan de negocios de plantillas disponibles en línea, y usted puede fácilmente conectar su propia información para obtener un plan satisfactorio.

Negocios plan de errores # 1: haciendo demasiado detallada

Si usted está escribiendo su plan de negocio para los inversores o para usted mismo, no te pongas demasiado detallada sobre cómo funciona su producto o servicios. El foco de su plan de negocios es cómo van a hacer que su producto o servicio rentable, cómo va a atraer a la cantidad de clientes necesaria para el crecimiento empresarial. Así que los detalles de repuesto en su producto o servicio y hablar sobre cómo se van a obtener beneficios económicos.

Invertir en análisis de mercado

La sección de análisis de mercado de su plan de negocios es necesario si usted tiene la intención de ganar el interés de los inversores. Pero también es un ejercicio muy útil si no lo son. Es en esta sección que le eche un vistazo a su industria, su competencia y evaluar cómo encaja en su negocio ... y va a sobrevivir.

En muchos casos, la audiencia probablemente no sabe nada acerca de su industria, así que empieza por la definición de su mercado en términos de:

* Tamaño

* Estructura

Las perspectivas de crecimiento *

* Tendencias

* El potencial de ventas

Pero incluso si esta sección es sólo para sus ojos, la investigación de estas cosas puede demostrar que usted no conoce su mercado, así como pensaba y podría ahorrar un poco de dolor de corazón más adelante.

Defina su mercado objetivo:

Se necesita definir un pequeño segmento del mercado que se sirve mejor a sus productos y servicios. Esto ayudará a crear mensajes de una mejor comercialización y le ayudará a hacer su negocio más atractivo para los compradores de la derecha. Tenga esto en cuenta: Hacer su mercado objetivo demasiado amplio y tiene un efecto escopeta con los pobres resultados en las ventas. Hacen demasiado estrecho, y no dejan espacio para que las ventas futuras.

Precios:

Naturalmente, el precio debe cubrir sus costos y dejar un cierto margen de margen de beneficio. El menor puede obtener sus costos, mayor será el beneficio. Su precio debe reflejar la demanda de su producto y el valor previsto, así como los cambios en el mercado en su conjunto.

Distribución:

En esta parte de su plan, definir dónde y cómo va a distribuir su producto. ¿Tiene restricciones geográficas? Las limitaciones tecnológicas?

Promoción:

¿Cómo va a promocionar su producto? Lay cómo va a utilizar la publicidad, el envasado, las relaciones públicas, promociones y ventas para aumentar la exposición de su producto.

Elementos de un plan de marketing

Cuando se desarrolla un completo plan de mercadeo, hay ciertos elementos comunes que usted debe buscar a incluir.

* Objetivo / Objetivo / Misión: ¿Qué resultado que usted desea que su plan de marketing para conseguir? Sea específico. ¿Tiene un objetivo de ventas? Uno de los objetivos de prospección? Obtener los números escritos.

* Mercado objetivo: ¿Cuál es su nicho? Una vez más, ser específicos ... Usted puede vender a personas ajenas a este objetivo, comprar su mensaje de marketing tendrá que dirigir a un segmento específico. ¿Quiénes son?

* Productos / Servicios: ¿Qué producto o servicio está centrado en este plan. Es mejor disponer de planes de marketing centrado en una sola línea de productos o puede recibir mensajes confusos.

* Análisis de Mercado: ¿Cuáles son las tendencias del mercado relacionadas con su producto o servicio? ¿Qué está haciendo la competencia? En comparación, ¿cuáles son los puntos fuertes de su producto y sus debilidades?

* Estrategia: ¿Cuál es su plan de juego sobre todo para la promoción de su producto o servicio?

* Tácticas: ¿Qué método de comercialización específicas de apoyo a su estrategia?

* Presupuesto: ¿Cuánto dinero que tienes que trabajar tu plan y cómo serán sus asignar los fondos?

Los planes de negocios: razones para contratar a un consultor de

Ya sea que usted está buscando financiamiento externo o no, usted necesita un plan de negocios. Pero la pregunta es, ¿debería escribir usted mismo o contratar a un consultor para ayudarle con ella. Aquí están algunas razones por las que debe contratar a un consultor para ayudarle.

* Usted no tiene el tiempo necesario para reunir un buen plan. Usted puede delegar al menos el primer proyecto o de dos a un profesional que puede tirar de una juntos de manera mucho más rápida y eficaz de lo que puede.

* Usted está buscando financiación exterior. Hay profesionales que están capacitados y con experiencia en atraer y garantizar la financiación de los bancos y los inversores. Si esta es la razón que usted está escribiendo su plan de negocios, con los comentarios de un profesional de desarrolladores de planes de negocios pueden hacer una gran diferencia.

* Usted ha escrito un plan inicial, pero algo no está funcionando. Dado que está tan cerca de su negocio, usted no puede ser capaz de ver sus puntos débiles. Un consultor puede ayudar a identificar y superar las que se encuentran.

comprobación de los hechos: una parte importante de la planificación empresarial

Su empresa y el plan de marketing a menudo se basan en datos e investigaciones para hacer proyecciones y adoptar las decisiones. Así que tener mucho cuidado de que los datos que recopila son fiables. Además, las cosas cambian, así que sigue visitando su los hechos que basa su modelo de negocio en el tiempo, por si acaso esos hechos han cambiado y es necesario hacer ajustes.

Negocios plan de errores # 3: mercado objetivo demasiado limitado

Tanto como la comercialización a todo el mundo es un error, por lo que es la comercialización de un pequeño nicho que su negocio se hace insostenible. Su nicho debe tener una población suficientemente grande para sostener su modelo de negocio, mientras que siendo lo suficientemente estrecha como para centrar su mensaje de marketing. Se trata de un delicado equilibrio que necesita para mantenerse con el fin de tener éxito.

Los errores del plan de negocio # 2: mercado objetivo demasiado amplio

Si el mercado para todos, que el mercado a nadie. Usted necesita a un nicho de mercado, un segmento específico de "todos". No importa si "todos" las necesidades de su widget no, "todos" va a querer o comprarlo. Por ejemplo, si vende diamantes correa tachonada de compañía, es su mercado objetivo en realidad "cualquier persona con un perro"? No.

Lleve su negocio en serio ... escribir un plan de negocio y marketing

¿Usted está luchando para ser rentable en su negocio? Tal vez es porque ... en algún nivel inconsciente ... no están tomando en serio su negocio. Escribir un plan de negocio y marketing puede ayudarle a establecer ese derecho ... y ponerlo en la pista para un negocio exitoso. (Para obtener consejos sobre cómo escribir un plan de negocio y de marketing que puede utilizar, echa un vistazo a el e-curso en http://www.planyourbusinessvision.com.)

Un plan de negocios le ayuda a tomar decisiones acertadas

Cuando su negocio y el plan de marketing se escribe, puede tomar decisiones más inteligentes sobre la compra de activos. Es posible que haya comprado los equipos y activos a largo plazo sobre una base antes de que sea necesario. Sin embargo, un plan de negocio le permite hacer arreglos con anticipación para que usted no está tomado por sorpresa. Por ejemplo, si su contrato es hasta el espacio comercial en un año, incluyen el examen de la compra de propiedades comerciales en su plan de ahora. (Para obtener sugerencias sobre la creación de un plan de negocio y de marketing, echa un vistazo a la libre e-curso en http://www.planyourbusinessvision.com.)

Un plan de negocios pone a todos a bordo del tren de éxito

Cuando usted tiene un plan de negocios por escrito, usted puede compartir con otras personas de su equipo: los empleados, ayudantes de gestión virtual. Esto no sólo pone a todos en la misma página ... también puede inspirar a contribuir de maneras que nunca pensó. Al compartir su plan de negocio con ellos, tienen una comprensión de donde va el negocio, y pueden determinar su lugar en él. (Para obtener ayuda en la creación de un plan de negocios, echa un vistazo a la libre e-curso en http://www.planyourbusinessvision.com.)