Redes Tips

Voluntariado para su alma y su negocio

Si usted? Re cansado de la escena de redes en su ciudad, le dan un giro: pruebe el voluntariado. Tienes la oportunidad de trabajar con otros por una causa, y mientras tanto, construir relaciones que podrían convertirse en negocios en el futuro.

Networking es todo acerca de la venta. Pero con el voluntariado, usted don 't tiene una agenda específica para vender, lo que hace que las relaciones que crean más sincero. Las personas que confían en usted confiará en su negocio, siempre y cuando ellos necesitan de su tipo de servicio o productos.

¿Qué puedo hacer? No sólo va a construir relaciones que se podrá traducir en clientes, que se basará su cartera de buena haciendo. Si usted tiene un sólido conjunto de habilidades de desarrollo de negocios, ofrecer voluntariamente su tiempo para la recaudación de fondos. Si estás un escritor fuerte y relaciones públicas, ayudar con los comunicados de prensa y gestión de medios de comunicación. Usted está poniendo su esencia, buenas habilidades para el trabajo, dando lugar a la experiencia para construir.

¿Cómo va Voluntariado situar las ventas? Piense en las personas que ha conocido en la iglesia, a sus hijos? S de la escuela, en la comunidad. Usted probablemente sabe donde trabajan, y si alguien menciona que necesitan servicios o productos, inmediatamente piensa en la gente que usted conoce les puede proporcionar. Funciona de la misma con el voluntariado. La gente te conozca, y ellos saben lo que hacer por su trabajo del día. Cuando llegue el momento para ellos de comprar el tipo de artículo o servicio que usted vende, usted es la persona en la parte superior de su lista!

¿Dónde puedo ser voluntario? Hay cientos de organizaciones de voluntarios sin fines de lucro y que necesitan ayuda en todo el país. Encontrar un grupo que trabaja por una causa que desea ayudar, como la Sociedad Americana del Cáncer o Multiple Sclerosis Society.

Redes 101: qué esperar

Así que usted? Re nervioso acerca de asistir a su primer evento en red. Aquí? S lo que debe esperar y qué debe hacer para maximizar su experiencia:

Al igual que los Boy Scouts, esté preparado: Antes de ir al evento, prepárese. Trae un montón de tarjetas de visita, así como los folletos o muestras de cualquier que tenga sobre su negocio. Crear una? Ascensor del habla? decirle a la gente que conoce quién eres y lo que haces. Cabe 30-60 segundos de duración. Practique su discurso hasta que esté seguro y cómodo dando.

Vestido para la ocasión. Redes eventos son asuntos de negocios, de modo de vestir en consecuencia.

Una vez que usted? Re llegar: Usted? Vamos a dar tu nombre en la etiqueta de zona de recepción. Una vez en la sala, el estudio de la escena. Puede haber empresas creadas en las casetas alrededor de la habitación, mesas de comedor o si una comida se sirve.

Decida dónde desea iniciar. Elija una persona o una mesa que parece interesante y presentarse (su discurso será muy útil). Haga muchas preguntas: ¿cuál es su línea de negocio? ¿Cuánto tiempo ha estado funcionando? Usted aprenderá cómo hacer preguntas que llevan a bombear su propia empresa. Manténgalos hablando, y lo más probable es volver a recoger las necesidades que tienen que puede llenar?.

No se olvide: Obtener la tarjeta de visita de todos los que hablar, si parecen como un futuro cliente o no. A veces las relaciones de redes tomar un tiempo para cultivar, y mientras alguien no puede cumplir con su necesidad de servicios de ese día, que muy bien puede llamar por el camino.

Accede a la venta sin gastar una tonelada

Trabajo en red es uno de los más asequibles, formas eficaces de la publicidad a disposición de los propietarios de pequeñas empresas. De redes supone que asistan regularmente a las reuniones o eventos con otros empresarios, con el propósito de conectar con un grupo de individuos semejantes. Con la construcción de relaciones con este grupo de personas, a construir confianza. Ellos vienen a conocerte como persona, y de manera indirecta, que llegan a conocer y confiar en su negocio.

Introducción: No todos los grupos en red es ideal para usted. Cada grupo tiene su propio enfoque, por lo que los grupos de investigación en su área y decidir cual viene montado mejor con:

• supportLists <!--[ if!] -> <!--[ endif] -> Frecuencia: Algunos grupos se reúnen cada semana, mientras que otros se reúnen mensualmente. ¿Tiene usted el tiempo para dedicar a las reuniones semanales? Si un grupo tiene asistencia obligatoria, puede asegurarse de que puede llegar a todas las reuniones?


• Específico según el sexo: Algunos grupos de redes se centran en las mujeres o los empresarios de ambos sexos, mientras que otros son mixtos.


• Funciones específicas: Algunos grupos están todo sobre la generación de negocios de unos a otros, y otros son más filantrópica en la naturaleza. Don 't ir a una reunión con una agenda diferente de los demás.

Creación de redes es un deporte de contacto

Si usted asiste regularmente a las funciones de red, ¿está usted haciendo la mayor parte de sus contactos? Usted debe obtener tarjetas de visita de cada persona que conoces en estos eventos y entrar en estos contactos en su base de datos. En el seguimiento, puede mantenerse en contacto con clientes potenciales.

Tarjeta de agradecimiento: Inmediatamente después de reunirse con un contacto de negocios, envíe una tarjeta personalizada, y son los siguientes:

<!--[ if! supportLists] ->? <!--[ endif] -> estado en que la reunión fue agradable que

<!--[ if! supportLists] ->? <!--[ endif] -> Mención de lo que les puede proporcionar en el camino de los beneficios con su producto / servicio

<!--[ if! supportLists] ->? <!--[ endif] -> Añadir un comentario personalizado, tales como? Espero que su hija se superiores pronto,? basado en la conversación

Newsletter: La construcción de su base de datos mediante la construcción de su boletín de las ventas. Su boletín de noticias puede incluir artículos informativos sobre su campo o especiales del mes y los descuentos ofrecidos sólo a los suscriptores.

Pensativo Toques: Cuando fiestas, hacer los contactos se sienta especial. Música de vacaciones y tarjetas de cumpleaños a su lista de correo, haciéndoles saber que usted? Pensando de ellos en estos días especiales. Como usted sabe, la gente le gusta sentirse especial, y obtener una tarjeta de usted hacer que se sientan fantásticas.

Cuando llegue el momento de estos contactos para comprar lo que usted vende, usted puede estar seguro usted está en la parte superior de su lista.

Su clave para la introducción de redes grandes

¿Tú? He oído hablar del término? Discurso de ascensor.? Pero, ¿realmente sabemos lo importante que es para hacer nuevos contactos? Esta pequeña introducción es el único hombre de negocios lo saben acerca de usted y lo que haces, por lo que tiene que hacer la mayor parte de ella.

Su discurso debe ser no más de 15 a 17 segundos de duración. It? S difícil de encajar en todas las cosas importantes que quiero decir sobre su negocio en ese breve espacio de tiempo, pero usted? Ll sorprenderá lo que usted puede embalar en!

Hay cinco áreas clave que debe poner de relieve con su introducción:

1. Quién. Parece que es un pan comido. Dígale a su público lo que eres. Pero no? Empieces a principios (? Nací en una granja??). Dígale a su nombre y su negocio, título opcional.


2. Dónde. Diciendo de dónde eres, o cuando su oficina se puede abrir la puerta a las conversaciones. Usted puede encontrar personas que también nació en Chicago, pero se mudó a Nueva York, pero hasta que añadir que (? Elemento I m? De Nueva York, por medio de Chicago,?), Que la puerta no se abrirá.


3. Lo que haces. Dar un corto, una descripción de sentencia de lo que hace su negocio. Usted probablemente ya tiene una descripción rápida de lo que haces. Considere la posibilidad de añadir un poco de jazz a él para hacerlo más emocionante.


4. La forma de agregar valor. Si usted encontró a una mujer que se presentó como dirigir una empresa que puede duplicar su flujo de efectivo, usted? Vamos a animarse. Encontrar un beneficio llamativo su empresa ofrece, y lo puso en su presentación.


5. Cuantificar la forma de agregar valor. Si tiene números, copias de seguridad de su reclamo. Si usted puede decir que ha ayudado a 200 empresas que duplicar su flujo de caja, que la gente número? Sa prestar atención.

Tómese tiempo para la creación de redes

Como propietario de un negocio, usted? Ocupados. ¿Eso? S un hecho. ¿Cuánto tiempo usted pone en la creación de redes y hacer nuevos contactos? Si? S menos de la mitad de su tiempo profesional, que puede no ser suficiente.

ISN redes? T un generador de negocio inmediato. It? S sobre la construcción de relaciones a largo plazo, con la esperanza de que algún día pueden convertirse en las ventas o las asociaciones. Así que eso significa que usted no puede invertir sólo en las redes cuando se necesita de nuevos clientes. It? S de un proceso continuo que tiene que trabajar en el desarrollo.

Si no? Tengo tiempo para la red, hacer tiempo. Nada es una mejor inversión de tiempo de la creación de redes. Establecer un calendario de cada mes, que incluye la creación de redes en su calendario ocupado. Cuando usted? Volver en un evento de conexión en red, estar allí plenamente. Don? T de verificación de correo de voz y correo electrónico. Centrarse en establecer relaciones con las personas de su grupo.

Recuerde que la red de dar, No a conseguir. Tras la actitud correcta cuando se reúna con otros aficionados los propietarios de negocios es importante, porque networkers puede detectar un tiburón de ventas. Un tiburón de ventas es la persona que no tiene una agenda distinta a la suya, y quiere hacer contactos se convierten en ventas. ¿Eso? Desviación SA en el mundo de las redes, así que no? No es culpable de ello.

Esté abierto a lo que se puede encontrar en los eventos. Usted puede necesitar un decorador de interiores o de niñera y encontrar uno por la construcción de relaciones!

Terreno común

? Me gusta tu bufanda!?

¿Qué? Sa mejor manera de conocer a alguien en un evento de networking que felicitar a ellas (especialmente las mujeres)? A todos les gustan los cumplidos, y los pone en la facilidad, si comienzas con una.

It? S desalentador para la mayoría de los seguros de personas a entrar en una habitación de los extraños y empezar a hacer amigos. Dígale que usted tiene algo en común con todos y cada persona en la habitación, aunque sólo el hecho de que todos decidieron asistir al evento.

Comenzando con un cumplido facilita la transición a las presentaciones y discusiones acerca de sus negocios. Mientras más preguntas haga, más fácil es llegar a conocer a su nuevo amigo.

¿Qué tenemos en común? ¿No? Tienes que hablar de negocios en todo en un evento de creación de redes. Si usted cumple con una mujer cuyo hijo ha sido potty entrenado recientemente, ¿y tú? Volver a pasar por lo mismo, por todos los medios, han hablar baño! Pero salir con una tarjeta de visita y el conocimiento que usted acaba de comenzar la construcción de una relación con alguien.

Recuerde: un terreno común hace un gran seguimiento. Cuando se envía una nota diciendo que era una gran reunión de un contacto, puede añadir una nota personal acerca de su nuevo terreno común (? ¿Has oído el equipo de fútbol se inicia pronto? Déjame saber si su hijo se unirá!?) Que puede hacer una relación de negocios, además de congestión más personal.

Fake it? Til You make it!

¿Sabías que el 93% de las personas identifican a sí mismos como tímidos? Entonces, ¿cómo alguien que se ocultaba de los vecinos de la timidez como un niño a hacer contactos y encontrar clientes?

Fake it.

Si estás seguro, no por naturaleza, pretender que es. Usted no está con un cartel que dice:? Yo soy tímido y falta de confianza.? Lo bueno de una sala llena de extraños es que no saben nada acerca de usted. Usted puede tener valentía falsa y que? Nunca ll ser el más sabio.

Si hablar delante de la gente siempre ha sido su caída, verdad? No estás solo. Recuerde que la gente que conoces es probable que tan aterrorizado como se le va a poner sobre el terreno. Practique su presentación y discurso delante de un espejo hasta que se pueda ofrecer de forma natural y sin instrucciones.

¿Nosotros? No volver nunca más en la secundaria. ¿Qué? S lo absoluto peor que podría suceder a usted en un evento de networking? Uno se tropieza con una palabra? Usted viaje por las escaleras? It? S no el fin del mundo. De hecho, usted? Ll probablemente encontrar una gran cantidad de estímulo, en lugar de los gritos burlándose de usted recuerda de sus días de escuela. Grown ups vergüenza manejar mucho mejor.

El mejor escenario es que hacer nuevos contactos, nuevos socios comerciales, y nuevos amigos. A través de la creación de redes, se pueden construir relaciones que va a durar el resto de su vida.

¿Dónde están tus contactos?

Todos podemos utilizar más contactos. Incluso si usted tiene cientos de contactos de su libreta de direcciones, ¿cuántas puede realmente confiar en que las oportunidades de negocio en activo? Hay tres tipos de contactos de las redes. A veces, tu contacto puede pertenecer a más de una categoría.

Operativo: Contactos operativos son aquellas personas que pueden ayudarle a manejar su negocio eficientemente. Que puede ser alguien que vende material de oficina o de soluciones de software, o alguien que busca un trabajo en la comercialización cuando se tiene una posición abierta.

Estratégico: Contactos Estratégico nos ayudan a crecer nuestro negocio. Eso podría ser un nuevo cliente para su empresa o una empresa que puede asociarse con proporcionar una mayor gama de servicios. Decir, por ejemplo, usted es dueño de una empresa de hardware del equipo. Si encuentras a un contacto que posee una compañía de software, puede ser capaz de unir fuerzas y rincón de una parte del mercado de TI ninguno de los dos podría haber capturado antes!

Personal: No todas las reuniones de redes genera ventas. A veces conoces a gente que piensa como tú (you? Volver a todos los empresarios apasionados, lo que la probabilidad es grande) que desea pasar el tiempo. Nunca se puede hablar de negocios de nuevo en su relación, o puede compartir ideas entre sí.

Don? T ir en un grupo de trabajo en red con su mirada puesta sólo en conseguir nuevos negocios. Usted puede pasar por alto algunos otros contactos valiosos mientras que usted vuelva a su puesto anteojeras.

¿Cómo no a la red

Usted tiene hambre. ¿Quieres ventas. Vas a eventos de networking local con los objetivos de la búsqueda de clientes y la generación de ingresos. Usted fracasará.
Aquí hay algunos consejos sobre lo que NO hay que hacer cuando la red.

• Sea insistente. Todo el mundo en eventos de networking quiere hacer contactos que se convierten en ventas. Pero, ¿qué hace que un evento de redes diferentes de una llamada de ventas es la sutileza. Si usted desea dar vuelta a su público fuera, empuje sus productos en ellos. Siga a su alrededor, haciendo alarde de cuan grande son sus productos.


• Llevar a cabo una contacto, incluso si Él? S Not interesadas. Nunca digas nunca, ¿verdad? Todo el mundo sabe que en las ventas mundiales, no significa que sí. Si conoces a alguien que dice que? No estás interesado, don? T creer en ellas. Sigue tapar lejos y usted ll hacer la venta (o no)?!


• Mantente egocéntrica. It? S todo sobre usted en los eventos de networking. Don 't pierdas el tiempo haciendo preguntas acerca de los demás. ¿No? No me importa, ¿verdad??


• Ignorar las presentaciones. Usted? Volver allí para hacer dinero, ¿por qué perder el tiempo valioso escuchar a los oradores le dirá cómo hacer dinero?


• Emborracharse. Hey, ¿por qué tienen una barra en el evento a menos que se suponía que se aproveche de ella? Además, una cerveza o dos te hace un vendedor más convincente.


• Don 't moleste con tarjetas de visita. Si la gente realmente entender cuán grande es su producto, ¿verdad? Voy a llamar. Así que se sientan al lado del teléfono y espere!

Seminarios de negocios, como herramientas de redes

Fuera y fuera de eventos de networking ¿no? T sus recursos sólo para los clientes potenciales. La mayoría de las ciudades tienen seminarios y charlas sobre diferentes elementos de los negocios, tales como:

• Cómo ejecutar un pequeño negocio


• Las técnicas de comercialización eficaz


• Cierre de una venta


• Conseguir clientes de la repetición

Clases de como estos se llenarán con otros empresarios, que, dependiendo de su negocio, puede grandes contactos! Usted puede encontrar a los dueños de negocios que necesitan sus productos o servicios, las personas que saben hacer, o que puede ser capaz de colaborar con usted en una empresa conjunta.

En el otro lado de la tribuna: Don? T pensar en esas oportunidades sólo desde la posición de un miembro de la audiencia. Dar un seminario o charla es también una gran manera de conocer a la gente a nivel local, y que le distinguen como un experto en su campo.

Su público estará ansioso por hablar con usted después de su presentación, para aprender más acerca de lo que sabe. Aproveche estas oportunidades para ampliar su lista de contactos, y usted verá rápidamente sus ventas crecen como resultado!

La creación de redes en línea: la cosa del futuro

Demasiado ocupados para asistir a un almuerzo de red cada semana? Tecnología le permite la red cuando y cómo quieren? en línea! Usted puede tomar ventaja de las herramientas de redes grandes en línea para construir relaciones con negocios similares de personas y clientes potenciales.

Opciones de publicidad: Grupos de redes de hoy suelen ofrecer su propia página web o anuncio en su página web como parte de su paquete de membresía. Miembros, así como cualquier otra persona navegando por el sitio, podrá ver el anuncio, y si hacen clic en él, será llevado a su sitio web profesional. La publicidad a través de un grupo de redes suele ser mucho más asequible que la publicidad con otras fuentes.

Recursos ilimitados: ¿Quién mejor para pedir consejo a personas que ya han hecho lo que estás haciendo? Networkers Fellow formar una cadena de gran apoyo para ayudarle cuando usted tiene preguntas acerca de la facturación, contabilidad, ventas y almacén, entre otros temas.

Sitios de redes en línea han foros o grupos de charla donde se puede enviar una pregunta o búsqueda para ver si su pregunta ya ha sido contestada. Usted puede encontrar la respuesta de un miembro del otro lado del mundo!

Contactos de conexión: Incluso si un compañero miembro de un grupo de redes doesn? Te conozco personalmente, nunca ha visto o hablado, hay un vínculo que existe exclusivamente por usted ser parte de la misma organización. Don? No tenga miedo de contactar a un miembro que pudieran estar interesados en su empresa. Los resultados pueden sorprender. Muchos propietarios de negocios obtener un tercio o más de sus negocios a través de grupos de redes en línea!

Don 't esperar? Hasta el último minuto

¿Estás desesperado porque aren ventas? Próximos t en la manera que usted esperaba? ¿Está buscando una solución rápida, algunos clientes al instante? Redes no es la solución. Desafortunadamente, muchas personas recurren a la creación de redes esperando para cerrar las ventas el mismo día. Simplemente 't del doesn suceder (todo lo que a menudo). Redes se trata de desarrollar y nutrir relaciones que pueden o no convertirse en ventas.

Inicio Antes de que usted necesita: Don 't esperar hasta que las cosas son frenéticos para iniciar la creación de redes. Inicio cuando las cosas son geniales. Usted? Ll emiten un ambiente mejor que la desesperación, que le hará más contactos. De esta manera, usted tiene una mejor oportunidad de convertirse en sus contactos de ventas cuando realmente los necesitan.

Cultiva tus contactos? Aun cuando? Volver Swamped: Manténgase al día con la gente que haga clic una vez por semana o una vez al mes. Hora de ver que es así? Estás haciendo bien. Si se sienten que realmente se preocupan, ganaron? Corras si usted llama con ese sonido tenso, que pasan hambre en su voz cuando se necesita algo.

Don 't Expectativas: Si usted pone? T esperar a ganar $ 1 millón en ventas de trabajar en red, usted tendrá que estar gratamente sorprendido con las ventas que obtienen como resultado de su edificio relación. Entrar en una red con una mente abierta, con la idea de ¿Qué puedo ofrecer, En lugar de ¿Qué puedo obtener de esto?

Fuera del evento: la creación de redes en la vida de

Don? T empacar tus botas de red tan pronto como su reunión mensual se suspende. Cada día, cada persona que conoces, es una oportunidad a la red, por lo que aprender a sacar provecho de ella.

1. Cambie su perspectiva. Tal vez usted nunca pensó en sus vecinos o el tipo al que siempre vemos en la cafetería como parte de su red. Pero nunca se sabe donde se puede conducir.


2. Cambia el tema. Si siempre discutir de ballet con la mujer que charla con la espera de sus hijas en clase de baile, que pueden no enterarse de que ella es el CEO de un banco de inversión. Baje los temas habituales y hablar de negocios. Usted puede encontrar las alianzas que ni sabías que existían.


3. Ser evidentes. Si estás en busca de nuevos talentos, preguntarle a la persona que trabaja en (tal vez es propietario), el gimnasio, si sabe alguien como lo eres tú? Busca. Él puede tener un primo que contrata a ejecutivos, y puede ser capaz de hacerle el descuento de familia!